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市场 2016上半年线上净水设备销售数据分析 市场

发布时间:2021-02-15 15:08

  2016年行已过半,根据星图数据监测显示,在经历了春节期间的销售微降、3月份国美在线月份国美在线月份电商集体的年中大促等大大小小的促销活动后,线上净水设备市场格局发生小幅变化。

  从平台来看,净水设备的线上销售格局已经稳定,天猫和京东的份额稳定在80%以上,苏宁易购、国美在线%之间。不同的是,去年同期,京东份额近半,超过天猫近17个百分点,今年却小幅落后于天猫;国美在线年中促”,但并没有在份额上有所突破,依旧落后于苏宁易购。这说明电商造节已经明显疲软,单纯靠低价吸引消费者不具有可持续性,京东本次年中大促打“品质狂欢”主题,净水设备销售额几乎两倍于平时,就已证明电商间的竞争已经从低端的价格战开始走向高端品质竞争路线。

  今年以来,电商混战加速,前有国美在线与亚马逊达成战略合作,后有京东和沃尔玛深入合作,吸纳1号店,但不论如何合纵连横,目前的线上市场,早已是天猫和京东两大巨头间的竞争。

  从品牌来看, 3M、沁园、美的继续保持线位置,AO史密斯、道尔顿、爱惠浦等外资品牌也持续上榜。不同的是,线个百分点,市场集中度再次提升,竞争也更加激烈。

  相比去年同期,美的、沁园、海尔、安吉尔、爱尼克斯共五个国产品牌上榜,与外资品牌势均力敌的格局,今年上半年,国产品牌数量减少,份额也更多的被外资品牌蚕食。虽然不难理解在净水器这种关乎生命健康的产品上,国人更倾向于外国品牌,但这更多地反映了我国净水器产品在品质上的亟需提高和用户信赖度上的缺失。

  如今,净水器市场已不像最初一样准入门槛低,国内许多杂乱品牌会随着国家标准的发布和实施而逐渐被淘汰掉。同时消费者的理念和对净水器的认知也在提高,想要将国人从外资品牌偏好中拉回,国产品牌还要多下功夫。

  从单品来看,单品的市场占比相比去年同期均有所提高,仅美的MRC1586A-50G一款产品的销售额占比就达3.1%,3M DWS2500-CN净水机、美的 MRO102A-4净水机等也连续两年进入单品销售TOP10中。而并没有进入品牌TOP10的凯优、特锶源也均有单品上榜,爆款销售占比的提高代表着线上净水设备市场的竞争已经从品牌的竞争延续到单品的竞争。

  不过打造爆款的同时,长尾产品的销售也不可或缺。毕竟我国各地的地质、水质不同,各地区对净水设备的使用及品牌偏好都不一样,利用好线上销售数据对不同地区的用户进行精准营销,推广和促销适合当地水质的净水产品才是符合大数据时代的营销策略。

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